大家好！我是宁波金鸟服饰有限公司总经理詹行锋，詹天佑的詹，行动的行，雷锋的锋。自己的名字寄托父母良好愿望，他们希望我像詹天佑一样为国争光，为民造福。像雷锋一样乐于助人，帮助别人。金鸟服饰不是我一个人的企业，是金鸟全体员工的企业，也是中国的企业。我们的使命是打造校园特色，引领校服潮流！我们的愿景是做中国校服第一品牌！开弓没有回头箭，我们唯有义无反顾，勇往直前，为实现我们的使命奋斗！

结缘王雩老师

我们公司聚焦校园服饰，2年时间从500多万做到了5800多万，非常注重员工的团队培训打造，企业文化建设和流程管理。由于朋友的推荐，听说珏（jue）盛教育的王雩老师过去是卖500万一台的打印机，我感觉到非常的神奇。所以，2014年我走进了王雩老师的课堂，感觉课程深不可测，然后我就带领团队，每一次都有20多位同事，共同学习王雩老师的课程。

2年时间，我带领我的员工4次走进王雩老师一阶的“赢销截拳道”课堂，2-3次走进老师二阶的“总裁赢销截拳道”课堂。由于王雩老师的课程有一些深度，所以我们的高管和一些新进的员工，进行了多次的复训。把员工带来老师课堂之前，我们都要进行考试，考试的前20名，才可以参加赢销截拳道课程，让他们非常重视王雩老师的课程。因为我们是做大宗生意的，常要参与很多的招投标，所以一些普通业务员，参加完课程，都可以把招投标工作做得更好。

我们将一直跟随珏盛教育的王雩老师一起成长，王雩老师亲自到我们公司进行了现场的指导，并用课程里面3P的内容指导我们公司在校服领域如何运用，主要是抓住行业的痛点，让我们领悟到如何去操作，从如何入手到在校服这个领域如何剖析。这次我也带了我的供应商和朋友参与这个老师的课程，我希望在我发展的同时，也能帮助到我的朋友，让他们的企业可以更好地发展。

课程感悟

1 信念的力量

金鸟服饰定位职业装，聚焦校服。我相信信念，它是梦想，是未来，是我们心中那一片蓝图，我也一直坚信着我的那份信念，只要敢想，它就会实现。只有有梦想的人才会聚集到一起，为那个梦想打拼努力，失败不可怕，可怕的是我们把它当成了困难，因为我们有信念，无惧风雨。王雩老师说的对，人的世界观影响人的思维模式，思维模式影响人的成长速度。我们做别人不会做的，即使大家都会做，我们也要创新地做，做得比别人更优秀。当我和同事在思想上达到高度统一的时候，我看到他们是发自内心的喜欢着这份工作，喜欢着金鸟，不需要监督检查，因为我们都有梦想。

2 品质和服务比价格更重要

第四次走进老师的一阶“赢销截拳道”课程！说实在以前落地只有20％内容，但是为公司创造了很多不同寻常的业绩，特别在很多重大投标中有了很大突破！这次我带了20多位骨干员工和几位供应商企业家又一次走进老师的课堂！每次都有新的感悟，又一次感悟到价格永远是区域内行业老大说了算，让我又一次坚信和落实这一观点。目前，我也改变了公司的销售战略，进军高端市场，宁波江东实验小学招标，以最高价格第一名中标，从此改变了宁波校服市场低价竞争的局面。2016年，李惠利小学的同学们在美国爱荷华州立大学获得了世界奥林匹克赛总冠军，穿着我们金鸟特制的校服站在了世界最高领奖台，他们无比的荣耀和自豪。

金鸟公司就像初升的太阳，未来发展蒸蒸日上，金鸟人一针一线打造精品，一言一行塑造品牌。古有人靠衣装马靠鞍，衣食住行无不显示着服装的重要性，金鸟服饰注重文化内涵的传达，用最好的面料做极致的产品，我们是做有情怀的校服，我们是把校服做给我们的儿子、孙子穿的，我们是做给我们祖国下一代穿的，我们一定要做健康、有责任、有创新的校服，要让每一个孩子喜欢穿我们的校服。另外，按照王雩老师的教导：我们把服务放在第一位，用服务感动客户，把方便带给你，把麻烦留给我。用这样的理念，金鸟逐渐获得了宁波市场第一的份额。做让家长放心的校服，做学生爱穿的校服，金鸟人一直在努力。

3 训练的力量

我第4次带了20多位员工进入老师的“赢销截拳道”课堂，因为我们的业务多是参于招投标而获得，很多内容对我们来说非常接地气。公司每星期五下午都有落地分享会，有一分钟自我介绍，公司和产品介绍PK演练！很多学校的校服招标，我们的员工都表现优异而中标。在参与投标的过程中，无论是大投标、小投标，我们都是按流程做事，从来没有说这是一个小标，就随便做做，每次都是很认真去准备。所以，我们逐步也做到了区域内高品质校服的引领者，我们的产品设计、面料、功能、品质、工艺也进一步跟着提升！我们也引进了国内服装最高学府北服、东华的设计师加盟！因为我们的目标是要做到全国校服领域第一，人才必须高大上！我们积极参加上海国际校服展，明年4月由今年70平方的展厅扩大到110平方!   

感谢王雩老师的教导，赢销截拳道不止是一个教导事业如何成功的课程，也是一个教我们如何正确做人、树立正确价值观的课程，乃至家庭，每一个人的相处之道。