往期学员收获

褚胜明董事长江苏五晟机械制造有限公司新三板上市企业

魏健董事长中国华美金融集团

王绍东董事长深圳市汇丰大通基金管理有限公司

王雩老师说: 竞争永远在非专业领域！我的理解其实是说拥有专业能力后的外延展开能力，外延能力往往是体现竞争力关键之处，成事的突破口，人生竞争亦往往雷同。  

王雩老师说: 除了学习，还有什么能救你！人生当活到老，学到老！知识更新，始终如此，尤其当下，克强经济学，大众创业万众创新，刚入会场的时候，看到底下那么多年轻人，心里在想可能大部分都是老板带来的营销人员，在互动环节，听了身边人介绍后，原来他们很多都是年轻创业者，有的都颇有成就了，代表新经济的力量与中国新经济的前途，看到他们，心中欢喜，中国经济转型必定成功！  坚定了我寻求紧密合作的信心与期望，强强联合，打造健康，向上，发展，共赢的企业俱乐部生态圈，赢销截拳道+资本截拳道，帮助企业进入发展快车道，将来，我们桃李满天下，我们的学生和我们的产品就是上市公司，我们的截拳道就是培养上市公司的公司。  

以后，所有我们准备投资的企业，要求他们全部来上王雩老师的课，接受王雩老师的战略咨询，既能为企业提供增值服务，也是降低投资风险的控制措施。

李加梅总经理昆明小太阳儿童用品

温故知新一一当王雩老师从巿场经济的角度精准分析当前企业所面临的问题和压力，粗放管理到进一步完善建立系统精细化管理，用了大量的案例和数据来诠释论证之间的逻辑关系时使我对王雩老师更加的敬佩，更加地知道对自己企业如何更加的规范运作和规避风险，使之做到未雨绸缪，有的放矢。

特别是赢销的五个层面，赢销中的人力资源重要性，如何选人、用人及相关歩骤、注意事项等方面有了更深的了解和认识。我回去后将从以下几个方面进行改变。

1、从人力资源部门抓起，进一步加大对人才培养和寻找人才的重要性认识和力度，把找人才当一门生意来做，

2、加强购买主要管理人员人身保险，公司财产保险的力度和安全意识的重要性、紧迫性。

3、不定期的抽查各部门总监和主要管理人员的签字报销帐单，防范于未然。

4、设置一间人力资源招聘会议室，按照王雩老师所教的方法来做面谈测试。

5、重新设计出一套适合本行业的、可爱的工作服和在办公室摆放可爱、可趣与儿童有关的装饰品来装饰办公室区域。

6、建立一个重要客户微信群，及时沟通交流加深感情。

7、建立一个相关部门售后360 度联系电话并设在醒目位置。

对我来说启发较大的有：一、如何招聘面试：二、＂八招＂管理法等，受益匪浅：

这些作为一个企业来说是基本功，但我还是一句话，是我的重视不够，方法不当，需要整改。

我将从思想意识上，要根本的重视，用经营手法来时时刻刻做好招人才的营销。对基础面试资料一定要认真领悟，认真对待整理，对面试者，关爱重视，尤其是对招聘人才，要拓宽视野，不要只局限于本行业内来招聘。重新对薪酬体系进行分析调整，如对管理人员的激励部分及晋升后的福利，不搞一刀切，从人生的目标计划、学习能力培训、提升计划等各个阶段来体现出企业发展与个人奋斗后能得到的结果。对参加培训回去后的游戏规则，要落实让学员成为老师，内部PK的人才选拔任用方式，内部讲师培训选拔制等一一落实。对所经营的品牌统一推广的话术征询提升，如我们所代理的澳洲A2奶粉，可以说是全世界最顶级的一支奶粉，俗称奶粉中的＂爱马仕＂。虽然销量也不错，但未达预期，其中最精华的卖点话术就不够统一，通过王雩老师的启发和引导，我回去后，将发动350多名员工来挑选出最佳销售话术和卖点，来达到理想的业绩。一分钟自我介绍及企业介绍的演绎等都需要认真二字的态度来严谨地落实，从我做起，反复练习。总之老师的课程信息量非常的大，并且都是落地后能快速提升公司的经营业绩及管理水平，这些都是要相信并认真去做去落实的。 

李沐总经理广东华远国土

从王雩老师二阶课程中深刻解了人力资源和员工管控对于赢销的重要性：

分享1：人才忠诚度的四个等级。

第一个层级是爱公司，爱同事，爱老板，爱客户。这条看似最简单的价值观忠诚度要求是对所有员工的最基本要求，但对于我们目前企业都是那么难以做到，让我们不得不对我们的管理进行反思，我们的管理究竟出了什么问题？在日常的管理和绩效考核中我们基本没有对员工的思维进行正确的引导，没有良好的规则意识及行为考核的标准，只重视员工工作结果本身，没有把企业的价值观要求进行细化、明确并作为考核的标准，自然员工根本就不关心这些他们认为虚无的东西，只关心工作结果本身和自己的利益，忽视了只有价值观的高度认同，个人才可以更加出色地完成工作，走向更高的管理层级，逐步并成为企业的主人。回去要尽快落地公司的价值观及愿景的定义，并做好相应的考核。

第二个层级：敢于承担责任，指出企业和员工发生的问题，勇于批评并督促改正，并为此承担相应的管理责任。这也是在管理层中经常发生的责任问题，看到下属及团队的问题听之任之，不加以有效管理或者任其发展给企业带来更大的伤害，个人不认为这是自己管理的责任而推诿指责，不断抱怨给老板挖陷阱，让企业停滞前进。在我公司内部我要通过岗位职责的清晰，明确各个管理岗位的考核要求并不断予以强化，形成绩效考核的重要指标，确认管理的不断提升和自动管理机制。

第三个层级，就是正视公司的问题，停止抱怨并积极予以解决。解决公司的问题远远比看到问题重要的多，只有一个个问题得以解决才推动企业的不断成长，一个负责任的管理者只有这样才与企业发展高度一致。我们要建立一套机制对此类员工进行有效激励并树立标杆引导。只有实现第三类价值观的员工才可能真正成为企业的主人，加之公司配以相应的股权激励政策水到渠成，让企业，股东，员工各方面利益和收获的高度统一，推动公司往更高的目标前进。

第四个层级，在面对分歧冲突不理解的情况下，毅然坚持解决企业问题，树立自我标杆。达到这个层级的管理层是公司核心的人才，我们作为老板应该重用之，并给予施展他们才华的舞台，给予更广阔的天空！

分享2：“谁是无能的领导？”  关于这个案例让我非常的震撼，我经常犯这样的错误，时常过于考虑他们的难点，找借口谅解他们，但是时常却陷入管理的误区当中，没有正确的行为规则意识会让整个管理失去效果和权威。这样会让问题和错误不断地重新再犯，没有人承担责任，给公司造成很大的伤害。所以我痛下决心一定要建立规则和KPI考核的机制，让执行落地，严格履行职责，只有这样才会减轻管理工作的压力，让更多人成长和进步！ 

李胜祥董事长华通远航

把人力资源当做是赢销中的最重要的环节，我公司一直面临找人才困难的问题，今天看来主要是我的问题，我想要好的人才，从来都是交给人事在处理，人事又没有专业受训过，又没有天赋，是我错了，对不起辛苦工作的人事主管！

从今往后，我知道了我必须和她一起来解决人力资源的问题，并带她来到老师的课程上！首先就是要确认高绩效全民赢销的战略目标，把人力资源当做是全公司非常重要的事来处理，然后和各部门一起制定各岗位的以赢销为目的的岗位人才标准，例如销售助理，商务助理，网络咨询，技术等与销售无直接关系的岗位在赢销中要发挥的作用，形成全民赢销的局面！公司所有人的都应该围绕着销售开展工作，落实执行就一定能把公司的业绩做得更好。

制定好这个原则之后，就是如何找到优秀的人才，从登广告，广告怎么写，通过什么样的渠道，都是有考虑的，都要经过调查比较之后才能做出决策的，而不是拍脑袋或者想当然，例如展会，退休老工程师，猎头，公司内部员工推荐等！在公司所有运作环节中体现赢销思维真是长了见识，原来世界500强大公司是这么的注重细节啊！我们小公司更要注意啊！太重要了！

然后就是招聘环节中所有的细节和工具一一进行了罗列。真的是太好了，拿来就可以用，就这一招我回去好好落地，我公司的人才问题我想一定能得到解决，感谢老师坚持让我来上课，我可以提前完成今年的目标，只要我下定决心好好照做！

至于如何问出面试者的真实问题，我的答案是首先一定要按照老师要求的把各种准备工作以及相关表格做好，让面试者填写，在交流过程中注意细节，只有细节造不了假，前后对照，做记录，问题有重点，有细节，多开放性问题，多探讨性问题，这样就一定能找到事实的真相！ 

张克平总经理惠州清华电子

1、作为一个公司的老板，薪酬体系地设立，核心是让员工"安居乐业"，所谓的安居乐业是指安心、有居住保障，开心工作！这让我想到公司的所有员工，我们所经营的企业一定需要让大家有保障、在工作之外，在医疗、养老、培训、学习等各方面都有保障！

2、目标的制订一定是有规则的，而不是传统的制订法，制订高目标可以激励团队永远向前，迅速提升能力，不断创新，让团队潜力无穷发挥。回去后整个销售目标重新制订，让每个销售去到最大的潜力！

3、所有完成王雩老师的第一阶课程的主管，让他们成为老师，让他们培训本部门的员工，并且组织一次全公司的PK一分钟自我介绍！

第N多次看到死亡爬行的视频，又有不同的感受，企业就是一座学校，除了员工在这个大家庭成长外，重点是作为这个大家庭的家长---企业老板，就像教练一样，鼓励大家向前，相信每一个员工都有无穷的能力，创造一切！

感谢王雩老师及其团队的付出，对王雩老师最深切的感受是：所有的成功背后，渗透着无数次的锤练及刻苦，才有台前雷鸣般的掌声！ 

车孝林总经理云南蓓贝婴童

怀着对王老师专业的崇拜及无限的敬重再次走进《总裁赢销截拳道》的课程现场，通过学习，老师的案例更多啦、授课的方式更轻松啦！自己对全员赢销的认识又更加深啦，特别是对新员工的招聘管道与老员工或公司所有资源作为产品化来进行全员赢销的理念、考核及利益捆绑、赢销中的人力资源的定位、理解及高管也有吸引新人的考核指标等一些颠覆性的概念及思路让自己脑洞大口，感谢王老师的大爱、专业路上的专注，老师一天桌讲台的辛苦及工作强度之大也是让我深深敬重的，我学习到了老师的自信、坚强、毅力、专业路上的专注，我想人生的路上都以老师的这种精神来对待，我不相信没有做不成的事、管不好的人、上不了市的公司。这种精神，我如何回去以身示范，甚至“赢销”好，也是这次我的最大收获。谢谢老师，您辛苦啦！

梁艳市场部总监中古陶

感谢王雩老师的精彩课程。课程中关于目标的设定与执行的解析对我影响很大，首先是找到了为什么过往经验中目标完不成的原因，就是没有客观的对目标进行合理分解；第二我们的产品是什么？定位是什么？我们的客户在哪？潜在客户在哪？他们身份地位如何？对我们产品品质的要求是什么？马上我们都要一一找到答案；最关键的是要实施于目标市场，不然都会变成纸上谈兵。王雩老师常说她教的方法都是为打仗做准备的，兵法讲“以谋为上，先谋而后动”，做足一切准备，包括：招到合适的人、并像“特种兵”一样训练有素，设定有激励效应的绩效机制，各部门间相互配合协作，解决客户的抗拒点。总之有了王雩老师这3天教授的武功我的信心百倍，除了要有效的应用到自己的工作当中，也会增添了与客户间交流的谈资，还会推荐王雩老师的课程，一举多得！再次感谢我们张总的信任让我有如此大的收获，感恩我的老板，感恩王雩老师。 

陈静静运营经理上海威兹曼投资

重温了公司高绩效全民赢销的战略方向，特别是对老师说的职业经理人综合能力被逼出来深有感触，任何事情都有利有弊，看你如何取舍，原先自己与朋友合作公司的时候，想的就是自己就是公司的总设计师，不免有时候过于激进或者时常变幻，往往一个事情没有真正极致领悟就想去做，或者觉得自己可以随意支配资源去做，这样反而不珍惜过程的收获，而停留在不断变化整体设计的愉悦感。就像老师说的，老板要知道很多方面，不一定成为专家，但是你得懂。我想，我的火候还没到，这个过程也让我知道当老板有多不易。现在作为一名职业经理人，就是有很多方面要跟平行部门去合作和博弈，不断争取资源，利人利己，更坚定这个过程会不断历练自己的综合能力。去年五月份，我刚开始接手现在公司的运营工作，从五月份到八月份，部分实现采用了王老师带团队和管理的理念，业绩就达到了翻倍。这是让人欣喜的结果，今年会越加在不同板块努力，保证业绩持续增长，团队成长及稳定，个人能力不断提升。

总结之前已经落地做的事情：

1、全民赢销的战略方向，把两个岗位职能做了调整并制定相应绩效考核。

2、每一个面试者都认真对待，为未来做准备。

3、一阶里的3P和自我介绍的团队落地

接下来还要执行更彻底及迅速改进的方面：

第一、长期彻底解决问题。形成制度和自动监管系统。

第二、给推荐过员工的人个人激励。

第三、前台岗位职责尽快落地改变。

第四、牢记找合适员工是最重要。每周要有这方面的时间安排。

第五、重点顾客资源要有几条线跟进。

第六、多参加展会和培训。

第七、重点岗位储备人才。转换前台工作内容和职能，同时招聘运营助理。

第八、不惜一定代价，团队要有淘汰机制及降职、分级管理机制。

第九、自己把流程做好，那么员工才能真正干好事，而不是被我们越养越坏。把服务流程和工作方法更细化及标准化。

第十、制订员工带教时间计划表。让员工至少规划两年的时间在企业沉淀，展现企业平台实力，也让其稳定性更高。 

课程地点：中国•重庆•融创金茂时代

课程地址：重庆市渝北区金童路融创金茂时代北区9栋20层

路线咨询：15826183823（罗先生）

课程路线 ：

1）距离重庆江北国际机场17公里，打车约30分钟。[公交约40分钟。路线：轨道交通3号线(江北机场站上,金渝站出,9站)，下车步行530米]

2）距离重庆火车站16公里，打车约40分钟。[公交约50分钟。路线：轨道交通3号线(两路口站上,金渝站出,12站)，下车步行530米]

3）距离重庆北站8公里，打车约25分钟。[公交约30分钟。路线：轨道交通3号线(重庆北站上,金渝站出,3站)，下车步行530米]