大家好，我叫李先平，木子李，先进的先，平安的平。我的名字告诉我，我们要学先进、走正道、做好人，一生平安是我们最大的福报。我是一个性格开朗、阳光积极、快乐的人，也希望认识我的朋友都平安、健康、喜乐。

我们公司是专业生产拉索的制造商！成立于1997年，经过近20年发展，已经成为华南地区拉索行业的标杆企业！现有员工250余名，年生产中高端拉索4000万条。我们公司生产的拉索广泛应用于汽车、摩托车、座椅、健身器材、卫浴洁具等领域，我们的刹车线、油门线、开关线等产品遍及国内外几万家企业，包括如美标、赫曼米勒、惠普、富士康、丰田、铃木、美标、三星、铃木等全球知名品牌。而且美国白宫的办公座椅，丰田汽车的空调系统，众多五星级酒店的卫浴洁具都有使用双和的拉索。我们成功地帮助众多国际品牌设计出多款新型拉索，双和拉索设计合理、安全性高、耐久性好，性价比一流！如果有机会能为您服务将是双和人的荣幸！

我在2014年12月和2015年5月和7月及2016年3月多次走进王雩老师《赢销截拳道》课堂，第一次学习时就被王雩老师的传奇经历，做事认真的态度以及老师大爱的格局深深地吸引，老师的每一句话、每一段经历都不断地激励着我，由于自已离老师差距太远，但要学习的东西实在太多，每一次学习都像海绵吸水一样，老师的课程一定要反复学习，只有不断地去做、去实践，找到问题、带着问题再学习，收获才更大。

一、设立高目标和信念的力量

一直以来自己都不是很有目标感的人，导致团队的人也如此，原来一直以为像我们这种行业，一个人能做到一千万就到了顶峰，不能再突破了。但听了老师的分享后，反省了自己，一切的目标都来自信念，我们做得不够好，是因为没有强大的信念，努力地还不够，总是给自己找很多理由来麻痹自己，老师说得很对，你有没有努力到让老天看了都掉眼泪？没有！所以，我们团队的员工重新给自己订了新目标，有些定到二千万，我们一定可以做到！

二、长期坚持不懈的训练基本功

出色的专业能力或特长赢得别人的尊重，让自己变得更专业的办法就是长期坚持不懈的训练基本功。如何在一分钟内让别人快速记住我们，如何通过一分钟自我介绍让人记住并赢得尊重和好感，同时也不断激励自己做一个更完美的自己；第二个一分钟展现自己和公司的专业度，让客户尊敬我们，并且在有需求时会第一时间想到我们；如何45秒内打一个客户必接的电话等等，每个领导和员工都需要不断练习。

所以，我们在每天早会让全体的销售都来练习从自我介绍开始的那几个一分钟，从最简单的开始，把老师讲过的东西反复地演练，并定期进行评比，看谁做得最好，看谁进步最快。为了给大家增加一些动力，我们找附近的几个听过老师课程的公司进行PK，逼着大家都去展示自己的成果，有比赛就会让人有更多地准备、思考和更多次地练习！

三、感动客户并能帮助客户解决问题

销售不单单是卖产品，而是能感动客户并能帮助客户解决问题。我们无时无刻都在做销售，销售最重要的就是用心，把每一位客户都当作亲人，用真诚去感动客户，最好的销售是为客户提供全面解决方案的销售。我们经常做的销售都是站在自己的立场把产品卖给客户，而不是以客户为核心的销售，更不是全面解决方案的销售。王雩老师为了将500万一台的打印机销售给客户，不但为客户解决了盈利模式方案的问题，并且将客户购买了这台昂贵的打印机所服务的客户都找到了并签订了合同，就是帮助客户把购买这台打印机后立马赚钱的所有事情都完成了。所以最终取得了客户的信任，完成了看似不能完成的任务。

销售首先一定是让自己成为一个行业内的专家，并且自身要具备为客户提供整套产品解决方案的意识和能力。以自己的专业和真诚让客户记住你、信任你，愿意听取你的意见，其次是从客户的角度考虑，真正为客户着想，为客户提供专业意见。2004年，美标一款面盆下水拉线要开发，最开始他们测试十多次都不成功，通过客户介绍找到我们，我们用专业的知识将他们的传动方式做了改变，一次测试成功，并大大降低成本，还帮助他们在美国获得专利，一款单品年产量300多万条，至今用了十多年还很受客户欢迎，后来他们的新品研发都会想到我们。

上完王雩老师的课程，我们又对以下工作进行了改进：1.将市场调研做的更充分一些，充分了解客户和竞争对手，提升销售的成交率。2.把各种成功案例做出样板，让人一目了然，让客户说话更有份量。在新建的工厂，我们会将公司20年时间设计的几千条拉索的一些成功经典案例整理出来，展示在样品间供客户参观，让客户了解我们的专业性和如何用心做好每一件事情，并且整理出销售话术和材料，供公司员工接待客户时使用。 3. 给客户做出包含我们公司拉索产品的更高质量的全面解决方案。我司主要生产的是油门线、刹车线、座锁线等这一类产品。受老师玻璃胶的案例启发，我们的销售人员在做好拉索的同时，也可以在相关非专业领域多了解一些信息，比如认识些做刹车的、做车架的、做轮胎的、做烤漆的，把他们的资料更多地收集整理出来。这样，我们的采购商如果想选择比如一套刹车系统，我们就可以给他除了刹车线，还有其他的配件以及烤漆等专业性建议。4.找到自己的核心竞争力，精准客户定位并有的放矢，大客户要主动出击。

我相信，只要将老师的成功经验不断复制并执行，我们每个企业都能有质的飞跃。