在一个交流会上，有人让我分享，在行业不景气，大多数企业业绩下滑30%，甚至个别企业下滑50%的情况下，我们是如何做到连年逆势增长的？

我走上台，向大家提了两个问题：请问各位，你们有没有把一本书看了五遍以上？大家回答没有。我再问大家：你们有没有把一门课听了十次以上？大家摇摇头。我拿起一本书，告诉大家，这本书我看了五遍以上——《赢在路上》；我有一门课听了不止十遍！那就是——《赢销截拳道》，大家愕然！

合肥中辰轻工机械有限公司查正旺总经理及公司高管在课程现场和王雩老师合影

一. 遇见

　　近几年，国学盛行，各种培训也如雨后春笋。我和大家一样，如饥似渴地参加了各类学习与培训。结果基本是：听时激动、现场冲动，回去后不知怎样行动，最后一动不动！有几位老板也发出感慨，学习了什么课程，把自己学懒了，不知道怎样管理企业了，业绩大幅下滑；也有的老板参加什么班，终于把企业学垮了。

　　我也是沉寂了一段时间，总想把以前所学好好总结，形成体系，始终没有结果，惶惶然，惆怅万分！

　　偶有一机会，有个同学介绍，有一女老师讲销售，反响很好，我哑然一笑：我们驰骋沙场几十年，厮杀无数，虽不是战功赫赫，起码也是经验丰富、阅人无数，一个女人跟我们讲战场？虽不敢说自己博览群书，起码也是功底深厚，这种课估计也不过是纸上谈兵罢了。此事就被抛却脑后。

　　又过了一段时间，该同学见我们没有行动，不禁扼腕叹息，催之再三，大家仍无动于衷，更是心急如焚！帮助心切啊！

　　她编了一个长长的微信，分享她的学习成果，学习后的一个季度完成的业绩等于前两个季度之和，全年业绩实现翻番……这才引起我的注意。2013年11月，正好老师在合肥开课，于是我怀着忐忑的心情，走进《赢销截拳道》的课堂，结识了这位传说中的销售女王——王雩老师，并成为她的铁杆“雩粉”。感谢那个初冬，美丽的遇见！

2013年11月 查正旺总经理带领十位区域总经理参加合肥一阶课程

二.信任

第一次我带领十位区总走进课堂，以往的听课经历仍让我心有余悸，大家过往的评价和完成任务般的无奈，仍有阴影布满心头。三天的课程结束后，一位资深销售主力区总告诉我：如果早听了老师的“3P”理论，我可能上一个订单的价格会更好！同事的话，打消了我的顾虑，增强了我的信心，点燃了对团队的希望。

作为一门人人熟知的学科，要征服听众是很不容易的一件事。把销售的“魂、道、术、器”讲清楚，并且深入人心，更是难上加难，可是王雩老师做到了！

她从人心、人性出发，通过大量的数理统计，逻辑推理用数学方法层层解剖销售中“术、器”的内容，再通过逻辑学、心理学把“术”上升到“道、魂”的高度，实现升华，可谓是一个创新，令人耳目一新，由衷地敬佩。

既然选择了相信，就得坚定不移的执行。于是，我们开启了漫长的练功之路。

高端赢销第一人王雩老师莅临合肥中辰轻机公司指导工作

三.练功

在这个身心浮躁的年代，沉下心来练功是一件不容易的事，更何况从最基础的东西做起。老师苦口婆心让大家练习各种版本的一分钟自我介绍、企业介绍、如何打一个45秒钟客户必接的电话？你知道我有多了不起吗？……就是这些看似枯燥、平淡无奇的练习。

大学时期，我有一同班同学，羽毛球打得非常好。后来了解，他爸爸是某省羽毛球队的教练。我们这才恍然大悟，难怪，有他爸爸亲自指点，水平能不高吗？后来，他告诉我们，他爸爸什么都没教他，只是教他发球，在对方球场底线附近放一垃圾桶，让他练习在任意位置把球发进桶内，如此而已！真是一招打遍天下！

领悟了老师的良苦用意，我们便差不多一个月就组织一次PK大赛，奖金众筹。

王雩老师的课，让身心浮躁的年轻人找回了自我，找到了人生的发展方向，通过不断的练习，年轻人得到了快速成长。原来见人谈话就脸红的姑娘们，能够大胆地抢着上台，能站在桌子上演讲；小伙子们更是狂热无比，精神抖擞，斗志昂扬！

老师的“3P”理论，我们进行了多次的模拟对抗演练，大家收获颇丰！有一个小伙子在分享时讲：我把“3P”理论运用到家庭以后，再也不会同老婆吵架了！

赢销就要全员！启动大会PK、年中大会PK、年末大会PK，只有PK最优秀人员才有机会学习王雩老师课程

四.开悟

任何一项训练，不能奢望一天会有变化，也不能奢望一个月的变化。但只要坚持，回头一看，变化已经悄然发生，甚至会有惊喜！

王雩老师教导我们：销售的灵魂在于始终不断地感动客户，超越竞争对手。我们的姑娘小伙子们做到了。

有一次，一位姑娘送客户到机场，按照往常的惯例，把客户送进大门她就会转身离去。因为有了老师的指导，她记住了应该怎样做！这一次她同客户一同下车，帮助客户换登机牌时才发现，客户的秘书把他的航班弄错了。一个外国人在中国机场处理这种事儿，可以想象难度有多大！幸好她在旁边，花了两个多小时帮助客户解决了问题，安排了最佳行程。客户成功进安检口时，临时交给她一个项目，这个项目原本是考虑购买欧洲设备的。客户认为：能把一件小事做得那么认真的公司，一定错不了！

收获了订单、收获了喜悦、收获了成功、更收获了成长，感谢王雩老师！

如果说《赢销截拳道》的一阶更多属于“术”的层面，那么二阶更多属于“道”的层面。

有句话说：学乎其上，得乎其中；学乎其中，得乎其下。

王雩老师每次都急切地把自己所有知识传授给同学，内容浩瀚无边。要想领悟更透、掌握更多、落地效果更好，仅凭一两个人参加学习是远远不够的。

当初我带领两三个人参加《赢销截拳道》二阶学习，收效尚可，但落地时仍觉得有困难。二阶讲得更多的是如何吸引人才、选拔人才、管控人才、薪酬设计等等，如果让更多的执行者参与设计与管理会效果更好。所以，第二次我又带了六七位区域总监参与二阶的学习。首先他们对《赢销截拳道》有了更深的理解；其次对课程的落地有直接的帮助；第三，他们在选才、用才、薪酬设计方面可以有效地执行并能提供更有价值的信息或建议。

近两年来，我们聘请的国际顾问就有四五名，无论是技术还是市场，他们给我们带来了非常大的帮助！

真是：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路！谢谢王雩老师，身处逆境，还好一路有您！

各部门PK大赛最优秀的人员参加王雩老师《赢销截拳道》课程

五.全员

在《赢销截拳道》一阶，老师就提出了“全员赢销”的概念，向中层宣贯时，大家似懂非懂。

产品可能过时，但服务永远不会过时。良好的服务从微笑开始，真诚的微笑来自于心里的尊重，而这种尊重又来自于对赢销的理解。

我已经记不清送去参加《赢销截拳道》学习的人员有多少批次。轻易得到的东西，谁都不会珍惜。所以，每次PK赛后，最优秀的选手才有学习的机会，大家都非常珍惜。

现在，我们参加学习的不仅仅是销售、设计、品质管理、车间、生产、采购管理和财务管理等最优秀的年轻人员都参加学习。只有把赢销的理念根植于内心，举一反三、举一反十、改变心态、改变行动才能创造最佳的氛围，才能创造更佳的业绩，才能做到员工与企业同步成长！

PK赛中佼佼者参加王雩老师2015年11月8-10日上海课程

六.成长

　　有一个默默无闻的小伙子，工作一向勤勤恳恳，在公司沉寂多年，业务上没有建树。去年他与某大客户接触，通过团队的支持，一举拿下了一个近1700万的订单！今年继续扩大成果，又拿下了3700多万元的订单！

　　我找他交流，祝贺他的同时，希望他总结一下成功的原因。他首先承认是公司的产品、公司的平台、领导的指点、团队的技术、个人的运气……我继续问他，这些东西一直都是存在的，为什么以前你没有好运气，现在突然好运光顾了你，你总结自己有什么变化？

　　他不好意思的承认，在与客户交流之初，他尝试着运用了“3P”理论，试探到了对方的意图及态度，项目实施的可能性。通过多次PK大赛及产品知识培训，与客户交流不再恐惧，无论是产品还是技术，都能够侃侃而谈。可能是我的自信打动了客户，对公司的介绍感染了客户，使我们有了后续更多交流机会……

　　正是有这样年轻人的成长，才能使公司在逆境中继续增长。

七.结果

　　近两年，由于大环境的影响，啤酒饮料行业产能严重过剩。作为这些行业的供应商，大多业绩严重下滑，有的在30%左右，更有甚者达到50%。凭借王雩老师的《赢销截拳道》的威力，我们公司仍然生机勃勃，日夜加班加点工作。

　　自从2013年底参加《赢销截拳道》的培训后，2014年全年销售增长了80%以上，今年我们继续逆势增长，销售合同预期还有20%的涨幅。这种态势在同行屈指可数！

　　目前，全员赢销意识得到极大提高，员工精神面貌焕然一新，销售人员的战斗力远远超过竞争对手。我们所到之处，国外对手纷纷降价，唯恐失去订单，国内对手更是感到惧怕。所有这一切，都是《赢销截拳道》短短两年不到的时间，带给我们的巨变！

　　感恩《赢销截拳道》！感恩王雩老师！让我们继续努力，赢在路上，现在出发！

合肥中辰轻机公司自学习《赢销截拳道》以来所取得的成绩

我们的公司介绍

合肥中辰轻机公司是中国乃至亚洲最一流的，为饮料、啤酒包装生产企业提供全面解决方案的高端设备供应商。

在饮料行业，我们主要合作的客户有：可口可乐、百事可乐、娃哈哈、乐天等；在啤酒行业，我们主要的客户有：百威英博、嘉士伯、燕京、华润、青岛啤酒等等。

在众多的全球招标中，能够代表中国与国际巨头同台竞争的唯有合肥中辰！目前，中辰的产品遍布全球60多个国家，并在国外设立了多处服务机构。我们以卓越的产品性能，良好的专业素养，颠覆了国外对中国设备质次价廉、服务差的评价！为国人赢得了尊重，为中国赢得了荣誉！这不仅是合肥中辰的骄傲，也是中国的骄傲。

无论您在含气饮料、果汁、水，还是啤酒、白酒、醋、黄酒等生产设备有任何需求，中辰轻机都会为您提供最及时的服务，为您量身打造最佳解决方案。