我是侯期任，我的名字注定我就是一位天将降大任之人，我自信但不自负，我从事农资销售行业，有生之年必将全身心为中国农业、农民服务！我是南宁绿友农农业科技有限公司总经理，绿友农寓意“绿色友好型农业”，是广西最专业的绿色肥料与技术提供商。

1 结缘恩师

在认识王雩老师之前，我一直觉得自己是一个销售天才，18岁金融专业毕业的我误打误撞进入了农资行业，这一干就是13年。我从一线的农资销售做起，天天田间地头地跑业务，跟农户泡在一起，向农业专家请教，从零开始学习各种农业种植知识。本着系统专业的服务理念，专注于服务农民兄弟，付出也有了收获，24岁的我已经年入百万，在当时的农资行业，也算小有名气。

为了能够更深层次地帮助更多农户，也为了实现个人职业新的发展。27岁那年，我毅然辞职下海自主创业，离开了原来的平台。角色发生了变化，我才发现自己的能力还远远不够：如何复制培养出像我一样优秀的销售人才？如何用专业系统的方法来管理公司？各种各样的问题接踵而至，由于我在第一次创业时，经验还是比较缺乏，所以创业失败了。

我沉寂了一段时间，细致总结了第一次创业的经验教训。2013年我再次出发，在老团队和家人的继续支持下，引进了新的商业模式，新公司终于在当年做到了400多万的年营业额。本着持续学习、提升能力的想法，期间我陆续参加了很多的培训，但是回到公司实际落地却发现有很多问题。

在一次行业峰会上，一位我很尊敬的前辈向我推荐了王雩老师的《赢销截拳道》课程，他说：王雩老师的《赢销截拳道》课程是每一个销售员的必修课，是我这么年学习课程中最实战、最实效落地的营销课程。出于对前辈的信任，也是出于好奇，我于2014年8月在南通第一次走入了王雩老师一阶的课堂。通过三天的课程，我也反思并总结了过去13年销售经历中做正确和错误的事情，而且还有很多方法，是我原来未曾想到过的，但是经老师点拨，顿时明白、豁然开朗，三天的课程过后，我更加坚定了自己回去落地的决心。

2 坚决落地

在回到公司第二天，我迅速召集了全体绿友农的员工，召开了一次《赢销截拳道》课程落地分享会。以往的培训，一般都是学习专业知识，这次和以往不一样。

首先，我教大家如何做好“一分钟自我介绍”，让客户可以迅速记住我的名字，并且认同我在农资领域的专业性，愿意和我打一辈子交道，采用现场PK的方式，让大家不断的总结和提高。

接着，我教大家做“你知道我有多了不起吗？”的训练，让每个人都总结自身的优势、增强信心、坚定信念。

最后，王雩老师说：销售的灵魂是感动客户，感动客户获得回报要直接帮助客户，并超越竞争对手。所以回到公司，我将公司理念变成：成就了客户，才能成就我们自己。并且还要做得更好，超过竞争对手。在培训中，让每个员工将自己成交客户的案例不断提炼和总结，总结如何帮助客户、如何感动客户、如何超越竞争对手，最后汇总成一个详细的案例手册，供全员学习。

这几次内部培训的效果异常好，甚至有几个员工还提出想来自费系统学习王雩老师的课程。培训大大提升了团队的凝聚力，更重要地是统一了团队的思想。

3 意外惊喜

每年的10月，一般都是农资行业的“冬储”月份。这个时候，各个农资公司都会召开各种县市级的经销商会议，为来年开春后的公司发展储备客户。以往在这些经销商会议上，基本上都是没有现场成交记录的。经销商来了，只是听主办方介绍他们的产品和政策，然后参加宴会款待，劳民伤财，而且实际销售效果也很差。

针对这些问题，接下来，我们在广西贵港市开经销商会议时，我就进行了调整。首先，让员工使用王雩老师说的“45秒打一个客户必接电话”的方法邀约客户，让业务精英从几个成功的案例中提炼出要点，加入到邀约话术中，让客户非常清晰此次参加经销商会议能够获得的利益。同时，在有些电话邀约中运用王雩老师3P的方法，分析当下农资行业遇到的棘手问题，挖到经销商们的痛点，然后提出一些解决问题的可能性，和我们的方案为什么是最优秀的。用3P的方法来邀约经销商会议，结果短短时间里就有200多位经销商报名参加。

接下来，就是会议环节的设置了。参加完王雩老师的课程，我时刻提醒自己要感动客户。所以，我让员工收集了一些经典的公司员工感动客户的案例，整理成一个个短的视频，让所有的经销商都身临其境地去感受如何去感动客户，同时自己也被感动。并且在会上，我也亲自表达了对经销商言真意切的感谢之情，由于精心的准备和反复多次的演练，在场的很多经销商都很感动，大家之间的距离迅速被拉近。

在产品推荐的环节，我也运用了王雩老师讲述的3P的方法。

首先是找出问题。在会议上，我采用提问题给礼物、红包的方式，调动在场的200多位经销商一同研讨行业内以及产品销售上面临的问题。然后，我们对这些问题一一做了记录整理。我们发现，这些问题很多是和以前我们在公司里讨论整理的问题是吻合的。

接下来就是探讨解决问题的可能性。同样采用集思广益的互动讨论，经销商都积极献计献策，给出了一些解决相应问题的可能方案。作为会议的组织者，我在会前已经和公司的员工针对里面很多问题，设计了最佳的解决方案。所以，经过大家热烈的讨论之后，我们提出了绿友农的解决方案，立马获得在场经销商的高度认同和响应。所以，单这一场贵港市的经销商会议，就现场刷款了365万，在整个广西农资界都引起了轰动。

这样的会议流程，我也迅速复制给其他县市的分公司。通过2014年的不懈努力，我们公司全年做了3000多万的业绩，较之2013年有了7.5倍的业绩提升。

4 感恩老师

学习老师的课程，次数越多越有新的感悟。我是幸运的，在第一次听了老师一阶的课程后，落地就有了成功结果，这也更加增强了我及绿友农团队的信心。接下来，我在2014年10月15日走入了老师二阶的课程，并在2015年5月20日，在老师的帮助下，在上海股权交易托管中心企业成功挂牌上市（股票代码205486），让绿友农集团向资本市场迈出了坚实的一步。

在其后2015年7月3-5日王雩老师东莞一阶课程中，我又选送了9名高管参加学习。截止到2015年12月初，我们绿友农集团已经做到了9000多万的业绩，相信最后一个月冲刺，2015年我们年营业额一定破亿。感恩王雩老师，真心希望各行各业的企业家都能走入王雩老师课程，用最先进的赢销和管理系统来武装自己及公司。让我们都能赢在路上，现在出发！

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