大家好，我叫杨冰，杨是杨家将的杨，冰是冰雪聪明的冰。作为杨家将后代的我，不管是为人处世还是经营企业，我都秉承着杨家将的忠义、诚信的准则！冰冻三尺非一日之寒！运生公司自1998年创立以来，我用像冰山一样坚定的信念，专注汽车销售服务17年。一片冰心照玉壸，我每天都用一颗纯洁的心去对待身边每一位朋友与客户，17年来累计为4000多位客户提供了汽车贷款服务，解决了客户因资金不足而无法购车的困难。如果大家需要购买汽车时，请联系我杨冰，我和团队将为大家提供最全面的购车解决方案，谢谢大家！

三年多时间，我十多次走进王雩老师的课堂，对老师的课程内容逐渐有了很深的理解和感悟。现在，做为“广西赢销家俱乐部”的会长，首先我需要以身作则，把老师所教的知识在自己的企业坚持落地，获得经验和心得后，再去帮助俱乐部其他学员企业学习和成长，并且鼓励他们多来听王雩老师的课程，回去后多交流，并且帮助他们在自己的企业落地老师的课程内容。

由于这次学习的目的不一样——“提升自我，帮助更多的俱乐部企业成长”。 定位不同，取向不同。以前学习是为了帮助自己企业发展，专注的是所学知识如何在自己企业落地。这次为了更好地帮助到俱乐部学员企业落地课程，生怕听错了回去辅导落地时误人弟子、误人企业，所以不敢掉已轻心。通过这次心态的转变让我明白，凡事只想自己如何获益时，思维会变窄小，而想着如何去帮助别人获益时，思维会更宽广。所以，这次我听得特别认真，收获也大不一样。

记得我在2012年事业低谷时，曾经想卖掉公司去养牛。是王雩老师点醒了我，燃起了我的斗志，树立起了我的信念，增强了我的信心，运生公司才能有了这几年更大的发展。老师的一个“赢”字，让我明白经营企业，一定要让客户赢、员工赢、公司赢，同时更要让社会赢。这样一下子格局就大了，思维也不一样了，企业的发展空间也更大，平台搭起来也更容易了，目标也更明确了。所以，今年吸引了不少人才加入我们的公司平台，因为我们除了要发展好自己的企业，还有着一个共同的目标——帮助老师的学员企业落地“赢销截拳道”，实现业绩倍增！

打铁还须自身硬！ 我通过三个事情来锻炼和证明团队：

1导航销售

传统的导航销售都是以汽车装饰改装店为主要销售渠道的，而我从来没有做过导航销售，也没有这种渠道，当我找他们代销时，他们都要求我们先铺货，销后再付款。这时我想起王雩老师教的——“公司里的每个人都把自己当成是老板，才会换位思考，勇于承担责任”。所以我坚决不走传统渠道，而是另辟新的渠道，并且让所有新加盟的代理先付款、后给货，这样他们就和我们一起积极学习各项产品知识和销售技能，在市场拓展的过程中大家也齐心协力、攻坚克难。结果，三个月来，导航产品多次被抢购断货，出现了供不应求的局面。

2车辆二保业务

2014年，当时我给玉林公司团队下达了年销售目标300台车入厂作业的任务，并制定了一个适中的价格。结果他们回来说，价高而无法完成任务，我问他们那什么价格可以完成任务，他们也说不出来，结果全年只销售了不到100台的量。听完王雩老师的课程，今年我汲取教训，先定一个高目标，年目标2000台，他们都认为我疯了，认为绝对不可能完成。但是我胸有成竹，因为上老师的课程让我明白领导人信念的重要性，定高目标才能有更精心的布局、才能有更多、更好的方法。目标确定后，我按王雩老师教的方法，把目标层层分解到每个管理层和员工的身上，再建立好管控系统。二个多月的时间，我们已经达到700多台的数量，余下九个多月时间完成1500台肯定已经是没问题了，比去年业绩增长至少22倍。这个事情让我坚信了，只要学习完王雩老师课程，然后认真执行落地是绝对有效的。

3怀着感恩之心做事

我从学校出来进入社会，至今一直在汽车行业奋斗，二十多年来创造了一定的财富，但是我们当地的行业企业发展速度相对较慢。所以有了帮助行业企业发展的想法，想尽己之力回报行业、回报社会，帮助同行企业发展，共同创造更大价值。当我把这个想法和规划与大家分享后，今年3月我被选举担任道路运输协会的副会长，成为协会有史以来最年轻的会长。这件事情，证明了人们如果常怀感恩之心做事，格局就会更大，事业也会更大。

通过以上三个事情，我所取得的点点滴滴的成功，使我更加坚信了王雩老师所教的内容切实有效，所以，我决定2016年引导更多的企业家朋友走进王雩老师课堂。大家都知道2014、15年企业经营困难，那么2016年有可能将会更加困难。所以，今天我带领我们的高管团队再次走进王雩老师课堂，目的是为了提升我们自身的能力，真正更好地帮助更多的企业学习和落地王雩老师的“赢销截拳道”课程。虽然，今天我们的俱乐部平台还很小，但我坚信只要我们坚持去帮助别人成长，随着时间推移，一定能够真正帮助到更多的企业发展，同时，也会有更多人加入俱乐部平台去共同帮助他人。