大家好，我叫罗亚维。网罗的罗，亚洲的亚，思维的维。名字中间的亚字永远提醒我：不甘第二，追求第一，永无止境！我命格属土，性格也如土地般醇厚善良，我大学学的专业是土地管理专业，所以我坚定从事土地行业超过15年，一直致力于土地的专业服务！为土地承载更大的价值和梦想，我创办了全国最大的土地流转交易互联网平台——土地资源网（www.tdzyw.com）和土地流转垂直交易平台--地合网（www.dihe.cn），致力于建立人地互联生态系统！我叫罗亚维，我可以为你提供最佳的土地交易和咨询服务！

我于2015.7.3-5在东莞第一次走进王雩老师“赢销截拳道”一阶课堂，在2015.9.19-21王雩老师上海二阶，我带了公司2位高管一起参加老师课程，紧接着在2015.11.8-10上海一阶，我又带了公司的9位高管共同参加老师的课程。因为，我深深知道王雩老师课程对于我们企业和个人的价值。

我们公司是一家专业从事土地流转行业的公司，公司业务是从土地评估、土地交易到最后的土地规划、设计和利用，提供一条龙的专业配套服务。我面对的客户主要是政府部门的中高层领导，随着业务的发展，我在外面的时间越来越多，没有时间做好公司的内部管理，导致前面有一段时间公司的业绩有所下降。作为老板，如何能轻松应对外部的事务，在公司内部又能打造出一只高绩效的专业赢销团队，来确保实现公司发展目标，是我面临的主要问题。

通过上王雩老师的课程，我明白了公司的赢销包含五个层面：第一要有信念，企业领导人的信念决定一切；第二要精心布局；第三要找到顶级的人才；第四要科学管控人才；第五要迅速把人才变为天才！

1 信念

我深深地领悟了王雩老师在课堂上所讲的信念的力量，因为“把土地流转事业发扬光大，造福中国百姓”的信念，让我不断寻求自我的成长和突破，不断与优秀人才为伍。有信念才有目标，有了目标才会找方法。通过信念不断布局未来，在整合自己的资源和人脉的同时，用理想和愿景不断吸引优秀人才加入我们的团队，用科学的管理方法及管控技巧，将人才变成企业发展所需的天才，这样才会成就事业、员工和自己！

2 布局

在听王雩老师的课前，我们公司很多员工的认识仍然停留在销售是营销中心的事情上，跟其他部门没有关系。听完王雩老师的课程后，所有参课高管的思维都发生了转变，我们决心在公司内打造出高绩效的全民赢销团队。首先制订出公司未来的战略规划和经营目标，然后围绕着公司的经营目标，让全体员工明确公司各部门、各岗位的本质都是要围绕赢销的需要而开展工作，公司里的每个人都要深刻领悟赢销的理念，建立以客户、销售为核心的内部服务机制，按照老师的方法对制订的每个岗位的目标和绩效考核标准，制订出每月、每周、每天的工作计划，最终切实取得绩效。

3 找到顶级的人才

我从王雩老师二阶课程中深刻解了人力资源对于赢销的重要性，其中人才忠诚度的四个等级让我印象特别深刻，四个等级分别是：

第一个层级是爱公司、爱同事、爱老板、爱客户。这条看似最朴素、最简单的价值观、忠诚度要求，其实是对所有员工的最基本要求，但对于我们企业目前都是那么难以做到，让我不得不对我们的管理进行反思，我们的管理究竟出了什么问题？在日常的管理和绩效考核中，我们基本没有对员工的思维进行正确的引导，没有良好的规则意识及行为考核的标准，只重视员工工作结果，没有把企业的价值观要求进行细化、明确并作为考核的标准，自然员工根本就不关心这些他们认为虚无的东西，只关心工作结果和自己的利益，忽视了只有价值观的高度认同，个人才可以更加出色地完成工作，走向更高的管理层级，逐渐成为企业的主人。

第二个层级：敢于承担责任，指出企业和员工发生的问题，勇于批评并督促改正。这也是在管理层中经常发生的问题，看到下属及团队的问题听之任之，不认为这是自己管理的责任而推诿指责、不断抱怨，不加以有效管理或者任其发展，给企业带来更大的伤害。在我们公司内部也存在这样的问题，我认为需要通过岗位职责的清晰，明确各个管理岗位的要求并不断予以强化，加以形成绩效考核的重要指标，确认管理层的不断提升和自我约束机制。

第三个层级，就是正视公司的问题，停止抱怨并积极予以解决。解决公司的问题远远比看到问题重要的多，只有一个个问题得以解决才能推动企业地不断成长，一个负责任的管理者只有这样才与企业发展高度一致。我们要建立一套机制，对此类员工进行有效激励并树立公司的标杆，我公司计划在公司内部逐步导入股权激励的模式，在解决思想的同时解决分配问题，让承担责任和收入成正比，让管理者和企业的发展紧密相连。

第四个层级，在面对分歧冲突不理解的情况下，毅然坚持解决企业问题，自我树立标杆。能达到这个层级的通常是优秀的高级管理人才和老板本人，如果找到这样的核心员工对他委以重任，给他更高的授权并积极引导和支持他各项工作的开展，在公司变革中通常都是少数人引领企业变革，多数固有利益者阻碍改革的进行，作为老板要明确自己的使命和价值观，让愿意承担责任和表率的人和企业命运相连。

通过上王雩老师的课程，我认识到了员工的价值观、忠诚度、责任心和积极性是比能力水平更重要的要素。所以，在做好人才评估与选拔的基础上，完善人力资源管理系统，建立优秀的机制和薪酬体系来激励和管控人才，制订高目标，鼓励大家承担更大的责任，进行更多地创新，真正实现业绩迅速提升！

4 科学的管控人才

现在市场竞争日益激烈，公司想要取得胜利，在找到优秀的人才后，还需要建立高效的系统来管控人才队伍。我们公司从草根一步步发展起来的，过去是用包容，要求不是很严格的态度来吸引和留住人才，在员工犯错或没有达成目标时是往往不忍心批评、责罚的。公司发展到一定阶段，部分员工逐渐出现了投机、慵懒、不思进取的现象，明显已经不符合岗位绩效的要求了，但是却不能有效处置，对公司有一定的影响。而这时候，我仍然忙于应付外部的销售工作，导致公司业绩徘徊或下降。通过学习王雩老师的课程，我清楚了为了公司的良性发展，必须建立一套科学的管控系统，必须建立标准化、制度化、可量化的管控系统，让公司从上至下明确以赢销为导向的绩效目标，方可让公司重新腾飞！

5 迅速的把人才变天才

这次在上海一阶的学习中，我和团队得到销售领域的顶尖高手王雩老师四个赢销层次的专业训练，很震撼王雩老师的赢销之道和训练方法，也赤裸裸认清了我们自己在销售领域与专业选手的差别，我们回去后唯有刻苦训练，尽快让我和团队都成为赢销特种兵！否则在全方位、系统化、非专业领域市场竞争面前，我们根本没有活路！深深记住“训练”二字，如果今天我们自己不在“训练”上严格要求自己，明天竞争对手就会超越我们！

我把课堂内容进行了整理，回到公司把做得最好的方法、成功案例、客户抗拒点集合大家的智慧讨论提炼出来，结合公司状况、行业状况、竞争对手状况进行梳理，形成公司的赢销训练纲要，用于全公司做标准化的训练！赢销的决胜取决于：将人与人之间打交道的基本功拆分为一个一个的训练基本功，并且做不少于70次的训练，将基本功组合后就变成了专业选手，严格训练，打造维思普胜的赢销特种兵团队！

经过这一系列公司内部的培训和训练后，团队士气大振、大家都端正了态度，明确了目标，找到了更多更好的方法，团队合作也更紧密了，公司的业绩也不断提升，这一切都要感恩王雩老师，还有一个更重要的是，我们在搞好自己企业的同时，还要在王雩老师的引领下，不断帮助到更多的企业，帮助到社会上更多的人，让我们一起共同发展、共同进步！