■文/新快报记者 刘燕红 见习记者 姚莉萍

曾经想过大学毕业后早点结婚生子，却南下广州打拼;从一名大型国企令人尊敬的女工程师到失业人员，她曾在路边大哭一场，但是抹干眼泪仍然上路。

在经历了多个行业的磨砺后，她已成为一名优秀的销售经理和销售教练。从卖价格便宜的玻璃胶，到卖名不见经传的润滑油，最后把价值数百万元的一套打印系统卖给大型国企———“没有我卖不出去的东西”，这就是王雩，富士施乐实业发展(上海)有限公司商业产品业务部华南/西南区销售经理。

王雩

富士施乐实业发展(上海)有限公司商业产品业务部华南区销售经理

出生时间：1967年

祖籍：湖南

毕业学校：华东理工大学

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“冒险”史

1984年-1988年华东理工大学生物化学专业

1988年-1992年四川某制药厂工程师

1992年-1993年广州某制药厂工程师

1993年3月离开国企，先后就职于期货公司、汽车销售公司、房地产中介公司，开始涉足销售领域

1994年7月-1995年5月某装饰材料公司昆明分公司经理

1995年-1998年新加坡某上市公司中国区总经理

1998年-1999年广州某著名投资公司副总监

1999年8月-至今富士施乐实业发展(上海)有限公司商业产品业务部华南区销售经理

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江湖历练

(1)知识在金钱面前很脆弱

大学毕业后，王雩被分配到四川某制药厂从事新药研发，那时，她的梦想就是24岁前结婚。1991年的某一天，她请假来到广州。王雩说，她来广州的时候，正逢她大学同学所在的广州某制药厂举办桥牌赛，因此就客串了一把制药厂的职工，代表该厂参加桥牌赛，最后获得了医药杯桥牌赛的冠军。这次的桥牌比赛也为她赢得了爱情与工作。

在广州，她与那位大学同学在阔别三年再次重逢时相恋。那年，王雩正好24岁。王雩笑言：“人真的要为自己定下目标，我24岁前结婚的梦想真的就实现了!”

在制药厂，王雩惟一感到苦恼的事是制药厂的低工资让她必须每天记账看着钱买菜做饭。有一天，她先生被人偷去了10元钱，回来后不敢对她说，因为这意味着他们那个月必须紧巴巴地过日子。那天她突然觉得作为无价之宝的知识在金钱面前是多么地脆弱。她暗下决心，她要把知识的无价转化为现实财富。

(2)生活不相信眼泪

不久，她在丈夫的支持下面试了一家期货公司并被录用为销售员。期货公司开给她1200元的工资，这比药厂的工资高四倍。然而，三个月不到，期货公司突然换老板，王雩还没有搞懂什么是销售，她的销售生涯第一站就画上了休止符。从一名大型国企令人尊敬的女工程师到失业人员，王雩为此在回家的路上大哭一场。

后来经朋友介绍，王雩到了汽车销售公司担任老板的秘书。王雩说，那时她总是抓住机会和卖车的业务员聊天，以获悉汽车销售方面的知识，并尝试向前来买车的客户推销。在进入公司的第二个月，她就卖出了三辆本田雅阁。这使得老板对她刮目相看，提升她为销售经理，为其配了一辆皇冠车。

王雩非常勤奋，每天早上5点半起床，最早一个到公司，晚上八九点回到家。公司在五楼，而1-5楼还有其他的汽车销售公司，为了不让客户被别的公司抢走，她无论日晒雨淋，都会跑到大楼前等候客户，主动招徕顾客。

(3)勤奋可以帮你获得一切

在汽车销售公司半年，因公司关门她再次失业。此后，她做过地产中介、学校的兼职教员、为别人抄写东西、半夜起来排队帮别人买火车票，日子过得非常艰难。但她说，既然喜欢做销售，便得忘掉自己是大学生———一切从头开始。王雩说：“当你什么经验都没有的时候，你一定可以选择勤奋、更勤奋，勤奋可以帮你获得一切!”

真正让她在销售领域实现零突破，开始飞速成长应该是在她进入一家卖玻璃胶等装饰材料的公司。初进公司时，无从下手，王雩就去泰康路装饰材料一条街去做市场调研，挨个档口问价，摸清每家档口以销售什么为主，卖什么产品最好。很快她掌握了所有档口的情况。但对于如何卖出自己公司的玻璃胶，她还是茫然。

没有办法，她干脆用起当初卖汽车的方法。她站在泰康路口等客户，主动向前来买东西的客户介绍什么东西在哪个档口买价廉物美。当客户逛了所有的档口后，发现的确如她所说时，就对她有兴趣了。得知她卖玻璃胶后，开始买她的玻璃胶。这样，她的客户越来越多，生意越来越好。

后来她还运用这一办法去昆明开设了分公司。

(4)极其喜欢富有挑战性的东西

虽然王雩的生意越做越红火，但为了家庭团聚，她还是选择了辞职回广州。

1995年，28岁的王雩应聘新加坡一家上市公司从事中国市场的润滑油销售。凭着打乒乓球时迸发出的个人魅力她赢得了新加坡老板的赏识和信任，出任该公司中国区的总经理。

王雩说，当时公司在中国市场上没有一份中文的宣传资料，但她带着公司从无到有，年销售额过亿。后来，因为小孩的出世，王雩在家做起了全职太太。此后她还因为炒股出色被投资公司游说出任市场副总监。

王雩说，她极其喜欢新的富有挑战性的东西。当她逐渐掌握了股市中的各种投资分析方法后，她认为在股市里个人无法控制事态的发展，而销售是自己可以控制的事情，所以她决定重回销售界。1999年8月，王雩进入了富士施乐实业发展(上海)有限公司，担任商业产品业务部华南区销售经理。在施乐工作至今，王雩带领的团队非常优秀。

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经验分享

(1)顶级销售人员优选法则

一、身体健康才能拼

王雩很赞同“身体是革命的本钱”这句话，做销售要尽量按时吃饭，并积极锻炼身体。她不赞同时下很多年轻人饿着肚子干活、拼命加班的做法。每天多干两小时，就可能少活20年;而多活20年干的事情绝对比每天多干两小时要多。

二、特长助社交

王雩是职业乒乓球手和职业桥牌手。她说，人掌握的东西不一定要全面，但是销售人员要是有一两样擅长的绝活，可以帮助打开客户的心门。她举例，桥牌为她赢得了工作机会和爱情，而乒乓球则为她赢得了工作机会。

三、专业领域内非专业竞争决胜负

做销售，不仅要懂得专业领域的知识，更应该懂得专业领域以外的知识。事实上销售产品并不是把产品功能介绍到位就能卖得好的，更多的是要懂得客户需要什么。因此顶级销售人员要为客户提供更多的相关资讯和知识，才能赢得客户信任，最终赢得客户。

四、.目标清晰

做任何事都要有目标，要给自己定下近期、1月、1年、3年的目标，还要有做顶级销售的目标。有了目标，才会朝着目标去奋斗、付出。

五、要敢于尝试

只有尝试了才知道是容易还是难。

六、寻找优秀的教练

销售人员在做销售的成长过程中，寻找优秀的教练很重要，可以少走很多弯路。

七、勤奋是基础动脑锁定目标客户

要坚信没有卖不出去的东西，做事要讲究高绩效。不是单靠勤奋就能取得良好销售业绩的。勤奋是基础，你还必须永远用大脑分析你的客户，第一时间找准客户、锁定目标客户。如果精力放在所有客户身上，就会失去优质客户。

(2)资理财第一步：储蓄

王雩的投资理财观既有保守传统的一面，又有精明的一面。她认为在广州等大城市打拼有房有积蓄很重要。王雩说，她很看中家庭的生活质量，每赚一笔钱她都会考虑买房改善自己的居住环境。同时，她认为积蓄很重要：没有积蓄，任何一个小的灾难都可以把你打倒。

她说，一个人的财务基础取决于他的开销，年轻时候不值得通过追逐物质来炫耀金钱，趁年轻多储蓄很重要，至少不会为暂时的失业而担心没钱吃饭和付房租。她说：“一个人抗风险能力表现在于他多少年不工作，他的存款可以对抗多久。”

(3)炒股心得

王雩做过投资公司的老总，有多年的实战经验。谈到炒股，她有以下几条心得：

一、鸡蛋放在一个篮子里

王雩说，买股票风险第一。她喜欢把鸡蛋放在一个篮子里，即只买一只股。

人生如果要做1000次决定，那可能有500次是对的，还有500次是错的;但如果人生只做10次决定，那有可能9次是对的，只有1次是错的。因此，鸡蛋放在一个篮子里的赚钱机会远远高于把鸡蛋放在多个篮子里。

二、炒股做中长线

炒股初期时，王雩投了一些钱，每天炒短线，结果亏了一半。后来，她尝试买中长线股，反而赚了几倍的钱。她说，短线容易做得心态很浮躁，所以冷静选择一些股票做中长线更好一些。她选择的股票一般两三年无分红配送，股价一直在底线徘徊;股票业绩不能太好，也不能太坏。若亏损10%，她会考虑斩仓;目标利润在100%左右。

三、可关注行业差别大的并购

一般而言，行业与行业差别越大的并购，股票炒作的动机就越大。

四、关注两个时间段

王雩说，炒短线一年做两个时段，把握好了就有赚。买股在春节前后买进，此时价格比较低;5月前后卖出;7月、8月一般是自然灾害比较多的月份，此时股价也会稍微低一些，因此9月前后买进股票，元旦前卖出去。另外关注每年的新年音乐会由哪家上市公司赞助，买这家股票，一般会赚20%-30%。

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记者印象

听王雩讲她的故事，感觉她真是个爱折腾的女人。

先后折腾了十家公司，但不是瞎折腾，显然她在折腾中不断地铸炼、成长。和这个年龄段的成功女人交流，我总是妒忌她们的睿智、聪明、女人味。女人味是一种力量，它可以征服世上许许多多的东西。

王雩性格很开朗而且很健谈。她绝对是一个顶级的销售教练，和她两个小时的交流，学到的不止是销售经验，更多的是人生经验。