王雩(中)接受笔者采访

　　【人物档案】

　　王雩：实战派专家，用生动的案例演绎实战高端营销中各种高超技能，将高端营销的过程如外科手术般精准解剖，让你迅速找到营销的本质和灵魂，深刻理解并马上能复制到团队的营销训练中，迅速打造高绩效专业营销团队。曾任富士施乐中国有限公司高端事业部华南区经理(1999年-2007年);新加坡富美润滑油公司中国区总经理(1995年-1998年)。

　　★中国高端销售培训第一人

　　★荣获2009年推动广东行业最具影响力标杆人物

　　★荣获2010年搜狐教育年度评选中国十大最受欢迎的培训师

　　★赢销截拳道创始人

　　★聚成股份销售学院执行院长

　　★著作：《赢在路上》

　　★专业课程：《总裁赢销截拳道》I阶班和Ⅱ阶班。

　　◆张启桥 房文龙

　　“我要给你插上翅膀，带你去你想去的地方。”王雩所著《赢在路上》一书的这句话，感动并激励着无数走出校门懵懂有憧憬的大学生求职者，让他们相信，命运掌握在自己手中，拥有不变的信念和昂扬的激情，任何人都有机会与大师同行。

　　王雩是国内赢销截拳道培训课程的创始人，现任聚成股份有限公司销售学院执行院长。她凝聚自身近20年营销经验，整理成一套完整的实战销售理论，课程主要分为高端销售和人力资源。在她看来，高端营销的核心在于思想观念的营销，关键是找出人与人之间思想传递科学合理的方式，而企业要想做大做强，人力资源是企业人才点到面汇集的关键。

　　据聚成潍坊分公司总经理陈世玉介绍，在聚成潍坊分公司的极力邀请下，国内顶尖销售大师王雩将于7月中旬到潍坊授课，为潍坊企业家带来一场思想盛宴。届时，王雩不仅传授销售实战经验，还将为企业家答疑解惑。

　　在与王雩短暂接触的过程中，让人感触最深的是，她讲的是营销，传导的却是做人。在她的理念里，帮助企业确定信仰和使命，构建高效团队，遵循正道发展做强，是她的使命和激情的源泉。

　　营销卖的是思想和汗水如今，王雩已是国内顶尖的营销培训大师，慕名学习的企业家遍布国内各地。回顾她的职场历程，虽然辗转于几个陌生的行业，多次地重新开始，但她始终用饱满的热情和总结能力，不断突破和完善，用汗水和头脑走出了属于自己的营销之道。

　　王雩是生物化学工程系技术员出身，在国营制药厂里做了5年的工程师，后来因为生活所迫辞职下海 做销售。她起初做汽车销售，勤奋的学习和求索的态度，让她领到了第一份丰厚的奖金，她第一次重新认识了销售行业。随后她转行到香港公司从事装饰材料销售，对行业的把握和不懈的努力，让她从普通业务员做到了云南分公司经理，很短时间内就学会如何把生意做到几百万元 。在眼界开阔后，她不断提高自己的目标，随后又担任新加坡富美润滑油公司中国区总经理，在这一岗位上她也交出了满意的答卷。几年的辛勤付出，让王雩收获了成功和认可。为了攀上更高的层次，她再次进入陌生的IT行业，在世界500强的思乐公司做销售，销售世界最昂贵的打印机。8年的时间里，她不仅成功地将打印机卖到了国内各地，更详细解析了企业持续强大的人才管理规则。

　　“成功的销售，付出努力是前提，更重要的是将思想准确传递，说你要说的话，收到你要的结果。而传递思想的能力，是从长期的思考总结还有实战的锤炼中得到。在我看来，销售要从一线做起，做到TOP销售天才的阶段以后，下一步要去思考如何管一个天才的营销团队。”王雩说。

　　做销售先要做人“立业先立德，做事先做人。做任何事情，都是从做人开始的。”狭义上的销售只是如何卖出产品，而从广义上说，销售就是做人。王雩说：“做事前先把做人放在心上，明白自己的精神信念和使命，然后沿着正确的方法去努力做事，这是一个由内而外的过程。”

　　销售课是从销售的灵魂开始讲起的，首先要明白自己立身处事的因由，了解在这个社会上自己该成为一个什么样的人。如果没有灵魂，没有精神，没有信念，那么做事就不能长久，也不会被人尊重，充其量只是做一份工作，而不是做事业，因此也难以理解销售。“其实销售是进到我们血脉里骨髓里的，你从事的任何职业，不管是技术、文员、行政、人力资源、服务等，在我眼里都是销售员，因为你只做一件事情，那就是传递自己的思想、观点、观念。人这一辈子如果只有一份工作，那就是销售，做销售就是做人。”王雩说。

　　如果抛开销售的灵魂，而直接去追求如何把东西卖出去的方法，即被称为道和术的学问，很难成为优秀的销售员。“做销售的灵魂搞不清楚，不知道为什么做这份工作，就想了解怎么把产品卖出去?这很难，能卖出去也是偶然，不能持续。只有懂得了人性，懂得了想成为一个什么样的人?对于身边的朋友同事要留给他们什么样的人格信念?你要吸引什么样的客户?然后现实生活中才能做到威武不能屈、富贵不能淫，遇到挫折不会妥协，遇到成绩也不会骄傲。在踏上销售之路时，必须先学会做人，找到精神和信念。”王雩说。

　　探寻思想传递的步骤拥有了做人的灵魂，然后就要去寻找正确的方法做事。销售的核心在于传递思想、观点、观念。王雩通过多年销售经历，深度研究人性之后，总结出人和人之间交往的基因密码。

　　王雩说：“我们人和人之间的交流，是有共性的，并有一个科学严谨的步骤。但过去我们很少认真地思考，怎么才是科学、合理的讲话?如何传递自己的思想?所以我们随随便便地讲话，导致有的人喜欢听有的人不喜欢听，很多时候祸从口出就是这个道理。”

　　王雩的总裁赢销截拳道I阶课程，详解了人与人交往沟通的方法和步骤，这不仅体现在工作中的销售，更对人生的营销有深远的影响。“在过去的岁月中，我们每天都要在不同的角色中自由转换。以我为例，每天回到家，我是孩子眼里的母亲，丈夫眼里的妻子，婆婆眼里的媳妇;每天上班从打第一个电话开始，我就变成了员工眼里的老板，老板眼里的员工，客户眼里的销售人员。如果你想要事业又要家庭，要爱情要幸福要快乐还要健康等，那么必须要处理好各种与人沟通的关系，那么你需要的就是人生的销售，是人与人沟通的基因密码。”王雩表示。

　　只因站得不够高人生中的销售，远比工作要求更高，比如婚姻，比如子女教育。我们在沟通的时候，缺少的是一台X 光机，看清对方的需求从而避免做错误的事。王雩的课程，带给所有人的就是这样一种从高到低解析人性的能力。

　　有的人事业做得很好，但家庭生活一塌糊涂，有的人能处理好夫妻关系，但子女教育却很失败。“归根结底，这些关系处理失败，只因生活中的营销段位不够高，没有找到与人沟通的通性。”王雩说。

　　一位哲人曾说，攀登泰山、黄山、峨嵋山后发现，每座山各有各的风景和特点，面对不同的山就有不同的心境。但当爬到6000米以上的高峰，全世界的山只有一个风景，那就是白雪皑皑。站得不够高，每一座山呈现的就是一座山，所以各有各的风景;当你实现跨越达到更高层次后，你会发现道理是相通的。人生的营销亦是如此。

　　“我们面临的对象都只有人这一个，之所以某些环节处理不好，是因为我们的销售段位没有达到6000米以上的高峰。如果面对的每一个人，我们都像对待一座山一样，重新想办法去征服，那会是劳累且收效甚微的。我的赢销截拳道I阶课程就是帮助大家爬上6000米的高峰，从上到下去俯视所有的山。”王雩说。

　　打造高效专业的销售团队当今世界的企业，一支高效专业的销售团队，是其能否披荆斩棘所依赖的利刃。那如何构建这样的团队，如何把天才销售的理念复制到团队中，王雩的赢销截拳道II阶课程重点做了解答。

　　面对越来越激烈的市场竞争环境，许多企业家会把企业失败的原因放在外面——对手太强大或者环境太复杂。但整体来看，企业缺乏足够的凝聚力和向心力，是企业土崩瓦解的根本所在。举例来说，企业招聘二三十名员工，一个月后走了十五六个。再过一个月又走掉十几个。3个月以后，能留住一两个人就已经不错了。企业抱怨人才缺乏，但真实的情况应该怪谁呢?

　　“想一下，都说如今的销售人员是和平时期的战士，我们所有公司的销售人员都是在战场上工作的。如果我们的战士没有人教他们战斗，甚至连枪都不会打，那他们有生存的希望吗?我经常开玩笑说，这些战士连枪都不会打去战场打仗都应该被打死。老板抱怨现在80后、90后一点不努力，一点不知道吃苦，其实不是，因为今天战争环境远不比过去。过去大家小米加步枪，只要身强体壮，就能打仗。但今天不同，没有完善的技术就进战场，结果绝大部分年轻人活活被优秀对手打得遍体鳞伤，他没有任何成就感，所以才会离开。”王雩解析了企业目前普遍遇到的问题。

　　如果企业家想训练顶级的优秀团队，那么自身必须走进真正的训练场。过去小米加步枪靠自己的本能去反应的战争时代，已经结束了，将来的市场销售人员都是训练有素的正规军。走进课堂，经过完整的训练，知道了正确的方法，然后回到公司，每天把这些再反复操练，只有把员工练成顶级销售高手去打仗，才能够打赢对方。